隆华新材301149）5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先对公司2022年年度报告、2023年一季度报告、公司基本经营情况、未来发展做了简要解读，并和投入资金的人进行了交流，具体问答如下：

　　答：公司产品应用广泛，软泡用聚醚大多数都用在记忆及0压床垫用海绵、记忆枕、抱枕、慢回弹颈枕、布艺及皮质沙发用海绵、软床及皮床靠背衬垫、地毯等软体家具产品的生产； 鞋材绵、内衣绵、垫肩、皮帽、鞋底等鞋服领域产品的生产； 高铁座椅、汽车座椅、摩托车座椅、顶棚棉、方向盘、仪表盘、扶手、内饰等交通领域产品的生产；运动减震、包装等其他领域产品的生产等。公司CASE用聚醚大多数都用在制备聚氨酯涂料、胶粘剂、密封剂、弹性体等，其中弹性体产品可大范围的应用于塑胶田径运动跑道铺装材料、滚轮、实心轮胎、防水材料等产品的生产。公司高性能聚醚生产线的生产的基本工艺和装备为自主设计开发，部分关键工艺属国内首创，填补国内空白，装备居国内领先水平。公司POP产品具有遇水不凝胶、低粘度、高固含量、低VOC、高白度的优势。公司36万吨/年高性能聚醚多元醇项目投产增加了弹性体产品产能，公司产品在防水领域应用增长迅速。公司已和防水行业的头部企业建立稳定的合作关系。

　　问： 公司建成投产的36万吨/年高性能聚醚多元醇项目的产品应用于哪些方面？

　　答： 36万吨/年高性能聚醚多元醇扩建项目的产品结构以高活性聚醚（高回弹聚醚）及CASE用聚醚（弹性体聚醚）为主。高回弹聚醚主要用作交通工具座椅、家具垫材、各种衬垫层压复合材料，也用作隔音材料、过滤材料、装饰材料、防震材料、包装材料和保温隔热材料等。弹性体聚醚可大范围的应用于塑胶田径运动跑道铺装材料、滚轮、实心轮胎、防水材料等产品的生产。

　　问：2022年度，公司四大原材料环氧丙烷、环氧乙烷、丙烯腈、苯乙烯的采购占比情况。

　　答：2022年度，公司原材料环氧丙烷、环氧乙烷、丙烯腈、苯乙烯的采购金额占比分别为68.22%、4.47%、7.29%和14.19%。

　　答：2022年国内聚醚行业总开工率58.55%。2022年公司产能利用率55.39%。2022年公司产能利用率低于2020年的111.11%以及2021年99.15%。2020年公司产能已达到瓶颈，制约了公司的发展，因此近年来公司加快产能扩张。2020年产能为20万吨/年，2021年产能增加16万吨/年，2022年再次增加36万吨/年。目前，公司已摆脱产能瓶颈的制约，现有装置能够支撑公司在聚醚行业的发展，并巩固行业地位。

　　答：无论国内还是国外客户对公司POP产品较为认可，近年来公司POP产品产销量不断的提高，2022年公司POP销量为16.8万吨。公司现在存在POP产能约28万吨/年，公司预计今年POP产销量将继续保持增长趋势。目前，公司拟对一车间进行改扩建，现有10万吨/年聚醚产能通过技改后达到31万吨/年（含12万吨POP和19万吨软泡聚醚），一车间改扩建项目预计明年底建成投产。

　　答：2022年度，POP产品的毛利率要高于普通软泡聚醚，POP产品的毛利率为8.59%，公司产品的平均毛利率为6.55%。

　　问： 一季度产品的销量多少，相比于去年同期有咋样的变化？一季度净利润增长18%，主要来自于哪些方面？

　　答：公司2023年一季度产品销量为8.7万吨，相比去年同期大约有1.2万吨的增量。一季度净利润增长主要来自于产品销量的增长，特别是POP产品和CASE用聚醚销量的增长。

　　问：2022年度，境外客户的毛利润为13.53%，公司对海外市场的规划是怎样的？

　　答：公司出口业务毛利率高于国内业务，公司格外的重视出口业务，注重国际大品牌宣传工作，公司针对海外出口业务成立营销网络，2020年成立青岛分公司，2021年成立上海分公司。公司产品的质量优势、价格上的优势，使公司产品得到了国外客户的认可，出口业务发展迅速，目前公司产品已出口到近50个国家或地区。对于海外市场，公司紧跟国外市场发展水平，加快研发能力提升，积极推动国外市场布局，在国外市场的销量保持增长。

　　问：公司的PA66项目和端氨基聚醚项目后续需要大量的技术、生产、销售等人员，公司是怎样规划的？

　　答：公司格外的重视人员培养储备，已开始着手在现有聚醚业务中培养人才，为公司后续化工新材料项目提供各方面人才储备。截止2022年底，公司员工已增加至358人。今年公司将继续为新项目招聘员工。公司现在存在规模化营销网络，经营销售团队有着非常丰富的国内、国外化工新材料销售经验，公司将以现有营销网络为基础，新招聘营业销售人员，打造专业经营销售团队。同时，公司将继续引进专业方面技术研发人才，为项目的发展提供技术力量; 山东隆华新材料股份有限公司主要是做聚醚系列新产品的研发、生产与销售。公司的基本的产品分为两大类，一类是聚醚多元醇（PPG）系列新产品，最重要的包含普通软泡聚醚多元醇、高活性软泡聚醚多元醇、CASE用聚醚多元醇等，另一类是聚合物多元醇（POP）系列新产品，最重要的包含普通聚合物多元醇和高活性聚合物多元醇等。